電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開始染指“寶寶”,加入到寶寶軍團(tuán)的戰(zhàn)斗。電信運(yùn)營(yíng)商突然對(duì)寶寶感興趣,難道是真的為了讓用戶多掙一點(diǎn)錢?顯然不是,他們看中的是巨大的支付市場(chǎng)。
電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開始染指“寶寶”,加入到寶寶軍團(tuán)的戰(zhàn)斗。根據(jù)中國(guó)聯(lián)通***公布的產(chǎn)品細(xì)節(jié),預(yù)存的電話費(fèi)也能成為掙錢的工具,但對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言,背后巨大的支付市場(chǎng)才是他們所看中的。
聯(lián)通和安信基金推出“話費(fèi)寶”
5月20日,中國(guó)聯(lián)通和安信基金聯(lián)合宣布推出 “話費(fèi)寶”方案,賣點(diǎn)***是話費(fèi)資金在保證自動(dòng)繳費(fèi)的情況下,通過基金投資獲取收益。客戶將合約計(jì)劃涉及的全部費(fèi)用,投資于安信現(xiàn)金管理貨幣基金,安信基金則將相應(yīng)的基金份額予以凍結(jié),并由這部分凍結(jié)的基金幫助客戶每個(gè)月自動(dòng)支付套餐費(fèi)用。
以一臺(tái)市場(chǎng)價(jià)4800元的iphone 5s為例,購(gòu)買“話費(fèi)寶”的客戶需要凍結(jié)7799元的貨幣基金份額即可免費(fèi)獲得iphone 5s,同時(shí)享受24個(gè)月每月386元的話費(fèi)返還,解凍期后,如果按4%的年化收益率來算,可得400元的收益。
“添益寶”對(duì)接民生銀行“如意寶”
從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上來看,電信也有類似方案,今年3月推出的“添益寶”,它和“話費(fèi)寶”最大的區(qū)別是,“添益寶”不是和基金公司對(duì)接,而是和民生銀行的“如意寶”對(duì)接。而“如意寶”則和匯添富貨幣基金對(duì)接。轉(zhuǎn)了一道彎,***仍然是回到了基金公司的貨幣產(chǎn)品上。為了推廣 “添益寶”,電信還對(duì)開通服務(wù)的客戶贈(zèng)送4gb流量。據(jù)悉,目前全國(guó)有超過18萬用戶開通了“添益寶”。
電信運(yùn)營(yíng)商突然對(duì)寶寶感興趣,難道是真的為了讓用戶多掙一點(diǎn)錢?顯然不是,他們看中的是巨大的支付市場(chǎng)。以“添益寶”為例,它是電信旗下移動(dòng)支付產(chǎn)品“翼支付”的一款應(yīng)用。而“翼支付”的其他應(yīng)用還包括網(wǎng)上購(gòu)物、轉(zhuǎn)賬、信用卡還款、充話費(fèi)等。
運(yùn)營(yíng)商沉淀話費(fèi)是巨大的金礦
據(jù)了解,基金公司和運(yùn)營(yíng)商合作歷史已有兩三年,去年金鷹基金和中國(guó)聯(lián)通合作推出預(yù)存款送手機(jī)業(yè)務(wù);而今年銀華基金與北京電信合作,推出“銀華貨幣0元購(gòu)手機(jī)”活動(dòng)。對(duì)基金公司而言,三大運(yùn)營(yíng)商沉淀話費(fèi)***是巨大的金礦。雖然單一客戶金額不高,2000元到5000元,但是運(yùn)營(yíng)商客戶數(shù)量級(jí)都極大,整體規(guī)模還是非??捎^的。另一方面,基金公司比較看好三大運(yùn)營(yíng)商還是因?yàn)闃I(yè)務(wù)的互補(bǔ),一般運(yùn)營(yíng)商的高質(zhì)量客戶都是理財(cái)?shù)臐撛诳蛻簟?/div>
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,掌握余額寶等支付手段的互聯(lián)網(wǎng)公司拿下大量線上支付的市場(chǎng)份額。而三大運(yùn)營(yíng)商在bat面前,日漸變成通信設(shè)施的提供者,只能收到信息流量費(fèi)用,大筆掙錢的業(yè)務(wù)和三大運(yùn)營(yíng)商沒有關(guān)系。
財(cái)經(jīng)觀察
運(yùn)營(yíng)商染指“寶寶”志在移動(dòng)支付
對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言,和基金公司合作也并不觸及核心利益。多年來,運(yùn)營(yíng)商因?yàn)橥ㄐ?、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)盈利水平高,并不屑對(duì)客戶資源進(jìn)行深度開發(fā)。但隨著網(wǎng)絡(luò)通信手段不斷挑戰(zhàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù),運(yùn)營(yíng)商盈利能力出現(xiàn)了下降。在這種背景下,通過和金融公司合作,可以深度挖掘客戶潛力,或許能夠開辟出一個(gè)新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)人士表示,運(yùn)營(yíng)商搶灘金融理財(cái)市場(chǎng),更大的意圖在于移動(dòng)支付業(yè)務(wù)。早在2011年12月底,三大運(yùn)營(yíng)商的子公司***均獲得第三方支付牌照,但是其后續(xù)發(fā)展并不盡如人意。在2013年的移動(dòng)支付格局中,僅支付寶***占了約75%的份額。
客觀而言,從移動(dòng)支付角度,運(yùn)營(yíng)商是***有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的,因?yàn)楸姸嘁苿?dòng)支付技術(shù)都是基于手機(jī)完成。但運(yùn)營(yíng)商常年躺在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)高利潤(rùn)的溫床上,錯(cuò)過了***的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。現(xiàn)在支付寶等第三方支付工具已經(jīng)有了固定的陣地,且形成了大量的用戶習(xí)慣,運(yùn)營(yíng)商試圖“生搶”業(yè)務(wù),難度也不小。